1分錢如何獲得10萬用戶?這是真的?

1分錢如何獲得10萬用戶?這個估計是個天方夜譚的笑話,但是還真有人能做到,而且我還看到有人在實施了。


1分錢如何獲得10萬用戶?這個估計是個天方夜譚的笑話,但是還真有人能做到,而且我還看到有人在實施了。

1分錢如何獲得10萬用戶?這是真的?

那么我就給大家分享下我看到的別人如何一分錢獲得10萬用戶的方法,而且這個1分錢還是用戶出的,相當于10萬用戶根本不用花錢,而且如果宣傳做的好,甚至不花錢還能獲得一百萬用戶,所以這個方法簡直是絕頂聰明啊。

廢話不表,我就和大家講下我看到的別人怎么玩的:

第一:先在朋友圈發了一張小程序的海報圖,如下圖:一分錢掃碼抽獎,ipad pro12.9英寸,最后兩個小時……因為朋友圈的公開性,在一瞬間會有很多人看到,而且只花一分錢,就可以參加,就連筆者這種老司機也想去試試運氣…..

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第二步:人都是有貪欲的,于是一試:長按識別小程序,就進入了這個電商的主頁,然而進去之后呢就是4秒鐘的紅包雨的游戲,店鋪的目的很明確,先發給你發優惠券,一旦你有了優惠券比如99減50,50減5……

這種優惠券,就會刺激你的購買欲望,這個就是他們的第一個目的。用戶跨過第一個游戲紅包雨的過后,就是一個購買頁面(如下圖),點擊立即購買,就跳轉到了第三步。

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第三步:第三步是什么呢?就是下單頁面和支付,下單頁面會看到商品詳情和支付的費用,用戶一點支付就會提示你填寫:收貨人姓名、手機號、地址等信息。填完后用戶支付1分錢即可,然后就進行到了第四步。

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第四步是什么呢?就是下單抽獎成功的提示海報,海報可以分享到朋友圈,同時也帶上了小程序碼,用戶一旦看到這個海報,動心的用戶就會識別小程序嘛進入這個流程。

不過這個商品下單頁面并沒有顯示下單人數,可能是賣家為了低調和保密把,有的頁面會顯示下單人數已經超過10萬+,而且這個購買下單頁面是檢測用戶的唯一度的,就是說同一個用戶一個微信只能下單一次,從而在一定程度上杜絕了水軍。

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套路分析:

很容易為電商小程序拉了10萬用戶

通過這四步,我們會發現,這個店鋪沒有花一分錢,甚至還賺了1000塊,拉了10萬用戶。這10萬用戶是什么呢?

是用戶的手機號碼、地址、姓名這些信息。這些信息都是電商平臺所必備的非常有價值的信息,你即使有什么黑暗的渠道購買,也至少要幾毛錢一條把,而且還可能買到假的,但是通過這個活動,不僅很容易獲得這些用戶信息,還賺了1000塊,而且這些信息都非常真實,畢竟沒有人愿意寫假信息把。

很多用戶都會想:萬一中獎了呢?寫個假信息不是領不到獎了。所以不可能有人寫假信息。還有就是,用戶用小程序碼跳轉的時候,小程序已經讀取了用戶的初期登錄信息,就是微信會把這些昵稱,男女之類傳遞給小程序,對小程序來說就是增加了一個用戶,只不過這種登錄是不可見的,都是程序完成的。

其次,用戶在識別小程序碼的過程中,領取了優惠券,這個優惠券會刺激用戶下單的。10萬個用戶,每個人都發一個優惠券,如果只有10%的轉化,就是10000人下單,一個優惠券的面值是99元減50,也就是說49元。

拋出商品本身的綜合成本包含快遞成本假如說是10元,就是一個用戶能獲得39元的收入,10000人就是39萬,也就是說這個活動還促進了用戶的交易量,帶來了電商平臺的收入。

再次就是引發了用戶裂變。就是最后一步,用戶下單完成后會生成一個海報,一旦有用戶分享到朋友圈還會帶來二次裂變。假如10萬用戶下單,10%的用戶1萬人分享海報到朋友圈,每個人的朋友圈覆蓋人數500人,這個500人是微信用戶數據報告的平均人數。

所以我們也取這個平均數,就是一次覆蓋500萬人,當然再對500萬人進行轉化的用戶數和購買數循環計算,就是不可估量的數值。

所以通過這個活動簡直是一箭三雕啊,獲得了用戶數據,促進了訂單購買,還帶來了用戶數據的超級裂變,而且這個小程序老板是我們創營社的社員,根據我和他對話,他們上線沒多久,就達到了每天千萬的流水,那么月流水就是3個億。具體有多少收入,專業的電商人士應該可以計算出來,這個簡直是個發財的好機會。

活動的美中不足:

最后再說下這個活動的美中不足的一點就是,最后用戶的下單完成后的用戶裂變海報文案寫的不是太漂亮,不太吸引用戶,其實可以寫的吸引人一點,比如一分錢購買價值9999元的蘋果電腦等等,吸引用戶轉發裂變,而且為了增加裂變的人數,還可以增加一些條件,比如:轉發朋友圈即可獲得1次新的購買機會,獲得更大的抽獎幾率,增加用戶的裂變轉化率,那估計效果會更好。

另外就是這個活動需要對初期轉發海報的用戶,也就是冷啟動的用戶朋友圈數量要要求高一些,最好是幾十個朋友圈人數5000人的號一起轉發,別搞只有幾百好友的號轉發,效果肯定不行,這些都是活動要成功的前提。

最后就是提醒大家要舉一反三,深度思考,別死板硬套,同樣的方法可以用在多種產品形式上,或許可以達到四兩撥千斤的奇效。

#專欄作家#

李建華,微信公眾號:移動互聯網(ydhlwdyq),人人都是產品經理專欄作家。在移動互聯網行業里從業超過10年以上,曾經歷過SP、freewap、移動互聯網時代,做過產品、運營、市場等工作,推廣的App超過6000萬用戶,推廣的品牌被CCTV1報道,愛好移動互聯網,游泳,爬山,寫作。

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題圖來自Unsplash,基于CC0協議

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